Ο όρος “MOFU” (Middle Of The Funnel) αναφέρεται στο μεσαίο στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων, όπου οι πιθανοί πελάτες έχουν περάσει το αρχικό ενδιαφέρον αλλά δεν είναι ακόμη έτοιμοι να αγοράσουν.

Στη φάση αυτή, οι επιχειρήσεις εστιάζουν στο να εκπαιδεύσουν τους πελάτες, να ενισχύσουν την εμπιστοσύνη τους και να τους οδηγήσουν πιο κοντά στην απόφαση αγοράς.

Για έναν επαγγελματία μάρκετινγκ, το στάδιο MOFU μπορεί να περιλαμβάνει την αποστολή εκπαιδευτικού περιεχομένου, όπως case studies, web σεμινάρια και οδηγούς χρήσης, που εξηγούν τα οφέλη του προϊόντος με περισσότερες λεπτομέρειες.

Ένας πάροχος λογισμικού, για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή ή ένα eBook για τις δυνατότητες του προϊόντος του, επιτρέποντας στον πελάτη να γνωρίσει καλύτερα την εφαρμογή πριν προχωρήσει στην αγορά.