Η “Aspirational Reference Group” είναι μια ομάδα ατόμων που οι καταναλωτές επιθυμούν να μιμηθούν ή να ανήκουν, λόγω του τρόπου ζωής ή της κοινωνικής θέσης της ομάδας αυτής, επηρεάζοντας τις επιλογές προϊόντων και την αγοραστική συμπεριφορά.

Για παράδειγμα, οι έφηβοι μπορεί να θεωρούν τους διάσημους influencers στα social media ως φιλοδοξική ομάδα αναφοράς και να αγοράζουν προϊόντα που αυτοί προωθούν.