Το “Challenger Brand” είναι μια μάρκα που δεν είναι ηγέτης στην αγορά αλλά προσπαθεί ενεργά να κερδίσει μερίδιο, αμφισβητώντας τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές με καινοτόμες στρατηγικές και επιθετικό μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, μια μικρότερη εταιρεία τεχνολογίας που προσπαθεί να ανταγωνιστεί μεγάλες εταιρείες όπως η Apple, χρησιμοποιώντας τολμηρές διαφημιστικές καμπάνιες, θεωρείται “challenger brand”.