Το “Bottom of funnel (BOFU)” (Κάτω Μέρος Χωνιού) αναφέρεται στο τελευταίο στάδιο της διαδικασίας αγοράς, όπου οι δυνητικοί πελάτες είναι έτοιμοι να λάβουν την τελική απόφαση αγοράς.

Για παράδειγμα, σε αυτό το στάδιο, μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει δοκιμές ή προσφορές για να ενθαρρύνει τον πελάτη να ολοκληρώσει την αγορά.