Οι “Bottom of the funnel customers” (Πελάτες Κάτω Χωνιού) είναι οι καταναλωτές που βρίσκονται στο τελικό στάδιο της αγοραστικής διαδικασίας και είναι έτοιμοι να ολοκληρώσουν μια αγορά.

Για παράδειγμα, κάποιος που έχει συγκρίνει προϊόντα και έχει διαβάσει κριτικές, πιθανότατα ανήκει στους πελάτες κάτω χωνιού, έτοιμος να αγοράσει.