Ο Middle of the Funnel Customer βρίσκεται στη μέση της αγοραστικής διαδρομής και εξετάζει λύσεις, έχοντας ενδιαφέρον αλλά μη ληφθείσα απόφαση αγοράς.

Οι επιχειρήσεις παρέχουν στοχευμένο περιεχόμενο και παραδείγματα για να βοηθήσουν τον πελάτη να λάβει ενημερωμένη απόφαση.