Το Lead Nurturing είναι η διαδικασία φροντίδας των leads μέσω εξατομικευμένων μηνυμάτων και περιεχομένου ώστε να γίνουν πελάτες.

Οι marketers χρησιμοποιούν lead nurturing για να καλλιεργήσουν σχέσεις με πιθανούς πελάτες.