Το Lead Scoring είναι η διαδικασία αξιολόγησης των leads βάσει της πιθανότητας να γίνουν πελάτες, χρησιμοποιώντας δεδομένα συμπεριφοράς και δημογραφικά στοιχεία.

Οι πωλητές χρησιμοποιούν lead scoring για να δώσουν προτεραιότητα στους πιο υποσχόμενους υποψήφιους πελάτες.